2012年底至2013年6月，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会 （以下简称“租赁分会”） “工程机械租赁市场研究中心”工作人员对全国主要工程机械市场进行了实地走访，对各地区工程机械销售、租赁、债权等环节做了深入调研。2013年年中，是否意味着行业低谷的终点？也许目前可能是我们在行业寒冬期梳理过去与未来、思考辉煌和突围的最佳支点。二战名将巴顿将军说：“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底的反弹力。”但愿我们对各重要市场地区“解剖麻雀”式的调研工作，能有助于为行业同仁增加些许“跌到谷底的反弹力”。

　　销售市场：触底反弹&“乍暖还寒”

　　租赁分会此次走访第一站是贵州省，时间是2012年年底。在贵州让人感觉到的是工程建设的如火如荼，但贵州当地代理商大多认为，贵州工程机械市场的繁荣，更多要归因于贵州经济相对落后的“后发优势”。而且由于外省租赁设备的大量涌入，导致贵州当地代理商的新机销售降幅与全国水平趋同，但贵州当地多数品牌代理商认为，贵州工程机械市场至少还有5年的快速发展期。　　2013年1月底，租赁分会走访江苏、安徽市场时，听到大家说到最多的一个词就是“饱和”。对未来市场的爆发式增长已不存幻想。苏州嘉天利工程设备有限公司副总经理张永军说，江苏2012年底很少有重要工程项目开工，导致客户普遍不敢购买新机，很多老客户的设备大部分时间在家里“晒太阳”。当时大家对2013年的市场认识仍然较为模糊。

　　2013年3月份，四川中辰工程机械设备有限公司总经理白占魁告诉租赁分会，自己是2012年7月份市场最差的时候进驻四川的。四川作为挖掘机目前第一销售大省，增长空间可谓相当诱人，所以已在新疆把工程机械代理业务做的风生水起的白占魁决定同时入股四川省日立品牌代理业务。随着四川当地一些前期工程的持续效应，让四川的设备销售在2013年春节前后呈现小幅回升迹象，也让白占魁在2012年下半年的销售业务就小有斩获。但白占魁也担心随着很多老工程的逐渐收尾，新项目又很少上马，白总对四川市场前景难持乐观态度。

　　2013年1-4月，湖南湖北两省各品牌设备代理商普遍感觉到市场小幅回暖的喜悦，各主要机种的销量同比好于2012年，租赁分会调研的诸如三一、徐工、中联、龙工、斗山、久保田等品牌在两湖地区均有5％？？15%的销售增长，徐工压路机在湖北地区2013年1-4月份同比增长更是达到20%。

　　为了印证代理商新销售小幅回暖说法，租赁分会专门走访了该地区专业经营工程机械物流业务的几家物流公司，几家物流公司负责人告诉租赁分会，他们2013年春节前后的业务较为可观。但是进入5月后业务量有小幅回落，这就佐证了代理商对市场的看法。

　　根据相关协会统计数据， 2013年1-5月， 中国挖掘机主要29家生产商共计销量60626台， 同比下滑13.8%。此外， 压路机、装载机、推土机的销量同比下滑幅度均在20%??30%。以拥有“中国工程机械市场晴雨表”之称的资源型大省——山西省挖掘机市场为例， 2010年至2012年各年份销量依次分别约为2900台、5400台、4200台，2013年截至6月份，山西省内挖掘机销量总计约1900台。山西省历来以煤、铝土、铁等矿产著称，这些矿产资源产业链为工程机械行业提供了广阔的市场， 但2013年煤炭产业遭遇冰点， 很多煤矿及洗煤厂纷纷减产乃至关停， 让山西工程机械市场雪上加霜。即便在这种“屋漏偏逢连夜雨”的市场境况下， 山西省2013年1-6月各月挖掘机产品销量同比降幅却呈现缩小趋势。山西通宝工程机械销售有限公司销售部主管柯兆锋告诉租赁分会， 据山西省当地挖掘机协会统计数据显示， 2013年1、3、5、6月份山西挖掘机销量同比降幅依次约为24%、30%、13%、9%。单月同比降幅正呈现逐渐缩小趋势，是否意味着市场触底反弹近在眼前？

　　不过另一个事实是，随着近几年不少品牌制造商激进信用销售政策的持续开展，导致工程机械租赁市场上设备保有量暴增，对市场的持续透支产生的恶果之一便是新机销售的更加艰难。各地区各品牌代理商以旧换新业务不断扩大，据白占魁总经理提供的四川当地的统计数据，四川省内以旧换新业务逐年升温，2012年约占50%。加之因激进信用销售产生的债权机数量增多，越来越多的二手设备让代理商的现金流受到严酷考验。对这些二手设备的消化渠道，大多代理商采取的是二手机买卖，以租代售，或开展单纯的设备租赁业务。像合肥湘元、武汉千里马这类实力较大的代理商已拥有自己的再制造业务，但不少代理商对再制造目前的市场反应并不看好。目前，真正从业时间长、有相当经验的租赁客户，更倾向于购买二手机，而不太出手购买新机。反而是新进入行业、没有从业经验的客户更愿意买新机，并且这类客户数量最大，风险也最大。

　　虽然全国各地春节前后陆续开工的一些工程项目，刺激了设备销售在2013年前4个月的小幅回暖，但不少代理商仍然敏锐地洞察到这仅仅是一种“乍暖还寒”，而非真正意义上的触底反弹。长沙东诚建筑机械租赁有限公司总经理夏杰介绍说，据他了解，湖南省不少已在前几年就成功拍卖的土地项目，近几年根本没有得到实质性的开发建设，当地政府主管部门为了预防土地业主囤积倒卖土地，向仍无动工意向的业主下达了开发时限， 很多购买土地的开发商迫于压力， 就只是租赁几台设备在项目上“装模作样”地开工。武汉市威特工程机械有限公司总经理刘学文也了解到，迫于不少政府规划需要有序推进的压力，不少工程投资方在资金尚无保障的情况下，就让工程开工上马，这就是引发了很多施工方和设备租赁方虽然有工程做，但却回款艰难。这种资金断层容易引发的连锁反应必须受到整个工程机械行业的高度重视。